Pronostica la demandacon tu propio historial de ventas.
Klovio usa tu historial de ventas y movimientos para proyectar la demanda de cada SKU en cada ubicación, considerando la tendencia y la estacionalidad. Cada proyección incluye un rango de confianza y alimenta los puntos de reorden y las cantidades de pedido sugeridos que revisan tus compradores.
Un promedio plano puede llevarte a pedir de más y de menos al mismo tiempo.
Cuando las cantidades de pedido salen de un promedio móvil o de la cifra del año pasado, el mismo método puede dejarte con demasiado de algunos SKU y muy poco de otros. El sobrestock inmoviliza efectivo y los quiebres de stock cuestan ventas.
Efectivo inmovilizado en stock lento
Pedir de más en una temporada deja stock que puede no moverse en meses. Es capital de trabajo que no puedes usar en otra cosa y que puede terminar en una rebaja o en un castigo contable.
Quiebres de stock en el pico de demanda
Pedir de menos puede dejar el estante vacío justo cuando la demanda llega a su pico. El cliente puede comprar un sustituto, y un pedido urgente agrega costo.
Patrones de temporada que el promedio borra
Muchos negocios tienen un patrón de temporada, como el repunte de primavera, el pico de fin de año o la calma del verano. Un promedio plano lo suaviza, así que los pedidos fallan más justo en las semanas que más importan.
Del historial de ventas a un pedido sugerido.
Los pronósticos se construyen con los datos de movimientos que Klovio ya registra, así que no hay un modelo aparte que armar o mantener en una hoja de cálculo.
Usa tu propio historial
Las ventas, los pickings y los demás movimientos registrados en Klovio se agrupan por SKU, ubicación y semana. No hay nada que exportar ni preparar a mano.
Proyecta la demanda
Los modelos estadísticos separan la tendencia y la estacionalidad de la variación aleatoria y luego proyectan la demanda de cada SKU con un rango de confianza, no con un solo número. Los pronósticos se actualizan al cerrar cada semana de ventas.
Sugiere qué ordenar
La proyección se usa para sugerir un punto de reorden y una cantidad de pedido que consideran el tiempo de entrega del proveedor y el stock de seguridad. Los compradores revisan la sugerencia antes de pasarla a una orden de compra.
Un pronóstico separado para cada SKU en cada ubicación.
El mismo SKU puede venderse a ritmos distintos en cada ubicación, y una sola cifra para toda la empresa lo oculta. Klovio construye una proyección separada para cada SKU en cada sitio, así el pedido sugerido de cada ubicación refleja su propia demanda.
- Tendencia y estacionalidad separadas por SKU, por ubicación
- Un rango de confianza para ayudarte a dimensionar el stock de seguridad
- Los artículos de baja rotación usan un modelo diseñado para demanda intermitente
- Los SKU nuevos usan artículos similares como referencia hasta tener su propio historial
- La precisión del pronóstico se valida cada semana contra las ventas reales
Modela una promoción o un cambio de precio antes de pedir.
Las promociones, los cambios de precio, las nuevas ubicaciones y los tiempos de entrega más largos cambian cuánto necesitas pedir, y su efecto es difícil de estimar a mano.
Klovio te permite aplicar un escenario sobre el pronóstico de línea base y ver cómo cambia la cantidad de pedido sugerida. La línea base y el escenario se muestran lado a lado, para que puedas compararlos antes de comprometer una compra.
- Modela promos, cambios de precio y nuevas ubicaciones
- Compara la cantidad de pedido del escenario con la de la línea base
- Cambia el tiempo de entrega o el stock de seguridad y ve cómo se actualiza la cantidad sugerida
Funciones que se usan junto con el pronóstico de demanda.
Ve cómo funcionaría el pronóstico con tu catálogo.
Agenda un recorrido de 30 minutos por las proyecciones, los rangos de confianza y los pedidos sugeridos, con tiempo para revisar tu historial de ventas y tus tiempos de entrega.